10月份是房管家“奋战百日，冲刺2020”的起点，公司上下团结一心，没有旁观者，没有评论员，更没有逍遥官，充分彰显“军令已签，使命必达”的决心。在本阶段冲刺之时，涌现出一批优秀的团队及个人，他们敢啃硬骨头，敢于涉险滩，取得了令人瞩目的业绩。
为充分响应〓公司“立标杆、树典范”的指导思想，有效激励为实现销售目标作出突出贡献的团队与个人，弘扬锐意进取精神，现将房管家“2020年10月销售冠∏军榜”公布如下：
Q 01 您是何时加入房管家的，分享一下相关工作经历？
2017年，经朋友介绍，我加入▲了房管家，正式成为一名房产经纪人。那时的房管家已发展得相当壮大，喜欢销售我，还为能够顺利加入到房管家而高兴了好一阵呢，所以入职当↓天我就暗暗下定决心，一定要在房管家这个平台上发光发热。
入职的第一个月，我并没有急于接待客户，而是认真学习房管家的销售流〓程，仔细了解门店周边二手房的信息，通过观察其它经纪人的待客方法，逐步凝练出与自己经验、形象、气质相符的接待说辞。以诚心待卐人、以耐心待客，以及客户的认可是我对自己最大的要求。
当然，和很多初入职的新人一样，工作上也曾遇到过很多困境，有过心酸也有过徘徊，但因为心中有信念，所以面对这些挑战，我从︼未想到过要退缩。就这样，经过两年的努力与坚持，我也从普通⌒经纪人晋升为门店店长。而作为店长，深知肩上担负的责任更重了，但我相信只要肯努力，门店“管理”和“销售”完全可以“两手抓”，而且Ψ 还可以抓得很好。
这一路上，感谢这个行业和房管家平台给予我锻炼的机会，让我能够在行业打拼三年之后仍然能够保持初▅心，同时也实现了自身的价值。不论是从旁观者角度来看，还是自我认知，或是今后的人生道路追求上，房管家的企业文化及房管家人永远脚踏实地、不忘初心的精神将∞会伴随着我一生，感谢房管家让我发现最好的自己。
Q 02 对于高强度的工作，您是如→何解压的？
一、不断为自己设定目标，自我加压。面对工作压力♀才会有的放矢，才能有行动的积极性，才能达到自我控制和自我指导的目的。这也是我经常加班到凌晨还能保持活力Ψ的最大动力。
二、不断调整自己的心态。在各种工作压力下，难免会产生情绪低落、无精打采的状︽态，影响自己的工作。为此，需要及时采取各种措施，如旅游、打游戏等方式，使自己始终保持一种积极向上的心态，从而不断给自己倾注工作的活力。
三、不断改正和弥补自身的缺¤点和不足。因此要不断完善自我。工作中的压力，每个人都会有，但最主要的一◣点就是你能否适应这份工作。如果能适☆应，那么工作中的压力就是自己进步的动力，就会从容地去面对；如果是知识欠缺，那么要不时地给大脑充电；如果是人际关系等其他方面，就向有经验的人学习。其实有些事情在大家的交谈中也就解决了！当然压力的来源很多№，最主要的是自己永远保持一颗自信的心。
Q 03 入行三年，有哪些工作感悟与小伙伴们分享呢？
每一组客户背后都是一个家庭，每一个家庭都有一个故事。从业以来，我都抱着一颗真诚的心并站在客户的立场来考虑问题，因为只有设身处地才能读懂他们的故事，也正因此才能了解他们的需求，也才能顺理成章敲开他们的心门。
其次，销售需要很强的市场专业素质，当和你的客户进行沟通的时候，要对客户的信息了解并牢记于心，同时更要对我们的房源情况了如指掌，对于客户的问题和反馈都能对答如流，这样就能给客户带来很多意想不到的东西，让客户认为你是这方面的专家，你就是他们的顾问，可以给他们提供可靠的服务保障。
当然，房产销售并不是一锤子买卖，我们更需∑ 要的是真诚高效的服务。所以，平时接█待客户时，要让客户真正感受自己的诚意。比如说无论是初到访的客户或是签约之后的客户，我都会用□最专业的知识和在最快速的时间内为客户解惑。一天24小时，只要收到客户的消息我都会第一时间回复。
无惧挑战，蓄力前行
金戈铁马，再创辉煌
他们共同成长，荣辱与共
他们勠心同力，所向披靡
以高度统一的集体荣誉感
用战绩诠释真正的团队精∮神
接下来，让我们走进
房管家10月份销冠团队
一起探索他们的销冠炼成之路
顾金海，紫金三店的◣领头人。初见他时，是在房管家半年度会议上，给人的第一印象就是西装笔挺、神采奕奕，言谈举止间透露着成熟和自信，那种坚定中略带从容的气质，更让人觉得安心，值得推心置╳腹地深谈。
顾店长从事房地产销售行业已经十年有余，接待客户数千组。努力踏实、勤奋上进、真诚专业，是大多数同事和业主对他的评价。自入行以来，已累计帮助近500位业主顺利置业安家，是大家心目中名副其实的“销冠”。
十年磨一剑，今朝▓展锋芒！成功从来不是偶然发生，销冠成绩的背后源于日复一日的不懈努力。
Q 01 作为店长，在做好门店管理的同时，是如何打造精英团▽队的？
打造精英团队首先就是帮助团队成员发挥出自身优势，使团队里的每一位成员情绪高昂、充满自信，从而产生巨〗大的行动力，达到团队的目标。
在日常的工作㊣中，我最常强调的就是：带看！带看！带看！！要求团队成员主动出击，积极联系客户，与客户△保持粘度，及时响应客户的每一个需求。比如，匹配房源时多准备几套，给客户留有选择的余地。
其次，就ぷ是强调全员摆正心态，不断地⊙调整自己。因为工作的性质，我们接触的大多都是陌生的客户，碰壁是难以避免的，但∩碰壁之后的及时调整就显得尤为重要。我会在第一时间去沟通情绪不好或不在状态的伙伴，帮助他们尽快调整好状态。
我经常跟我的伙◥伴们说：团队就是我们身后最强大的铠甲，工作上遇到自己解决不☆了的困难，一定要找身后的团队，因为我们是一个不可分割的整体。
当然，除了在业务及人员管理上要有一定的经验，在学习上面也一直在◣高要求自己。除了公司每阶段组织的业务技能培训之外，在空闲时间我会通过关注一些中介知识、地产营销的公众号，把学到的≡知识武装自己的大脑，然后在宣导店里的每一位小伙伴及时学习，这样才能↘保持旺盛的激情，增强业务能力，将理论与实践应用到团队及工作上。
Q 02 您觉得在门店管理中，哪个环√节最重要呢？
房地产销售行业的三个重点：人、房、客。其中，人是根本，有了人，团队架构才能完善，人才的“选、用、育、留”培养体系才能完●善。
门店运营，同样离不开“人”，每个岗位的人都有其价值●，缺了谁目标都无法达成，只有团队齐心，才能走得更远。所以，门店招聘是我当下ξ的工作重心。
“革命尚未成功，同志仍需努力”，11月份的战斗已经打响，2020年“百日奋战”也到了最后♀的时刻，我们要以销冠为榜样，迎着困难上，顶着压力冲，放开手脚干！相信最终的胜利定将属于我们锐意进取『的房管家人！